Pourquoi 90% des bonnes idées ne voient jamais le jour
- Karin Warin
- 24 sept.
- 3 min de lecture
Une idée ne vaut rien si elle n’est pas mise en œuvre
Parce que la plupart restent des intentions sans cadence. Ce qui manque, ce n’est pas le génie, c’est un premier pas clair… puis un système pour enchaîner les suivants.
“Une idée ne vaut rien si elle n’est pas mise en œuvre.” — Thomas Edison
Mon déclic personnel: du “un jour” au “maintenant”
Pendant des semaines, j’ai tourné en rond avec une “bonne idée” de création d’entreprise. Poste confortable. Réunions. Doutes. Et puis un soir banal, à table entre amis, Gérald lâche cette phrase entre deux bouchées de raclette: “Une idée ne vaut rien si elle n’est pas mise en œuvre.”
Silence en moi. J’ai su que je ne pouvais plus me cacher derrière des business plans parfaits.
Le lendemain, j’ai enclenché la sortie de mon poste chez Renault Trucks pour créer ma première boîte. Pas parce que tout était prêt. Parce que tout devenait urgent.
Étape 1 — Clarifier en 1 page, pas en 100
A l’époque, j’ai fait simple:
qui j’aide, quel problème précis, quelle solution minimale, et quelle hypothèse risquée tester en premier.
Problème: les hommes en manque d’idées cadeaux
Cible: conjoints pressés mais de bonne volonté
Solution minimale: un site simple, des sélections prêtes à offrir
Hypothèse risquée: “Ils paieront pour gagner du temps et éviter le faux pas”
Livrable immédiat
Une page “Proposition” envoyée à 5 personnes. Leurs retours ont nettoyé le flou et m’ont donné mes premiers mots-clés.
Ce que j’aurais aimé qu’on me dise
Ta page d’offre est un contrat d’apprentissage, pas un contrat de mariage. Elle est faite pour changer vite.
Étape 2 — Construire un MVP* ridiculement petit
J’ai lancé la V1 sans fioritures, et j’ai complété avec du “sueur-code”: coups de fil, retours clients, corrections le soir. Très vite, j’ai vu où ça coinçait… et où ça cliquait.
Mes règles d’alors (toujours valables)
10–20 heures pour une V1 utile
1 problème, 1 cible, 1 canal
Une page d’atterrissage claire, un bouton qui compte, un moyen de prouver l’intérêt (panier, intention d’achat, précommande)
Signal de vérité recherché
5 retours qualifiés et 1 signal fort d’achat en 7–14 jours
Ce que j’ai appris
La perfection ralentit, la clarté accélère.
Étape 3 — Mesurer, décider, enchaîner
J’ai traqué des preuves, pas des likes: visites, paniers, messages “je le veux”, ventes. Puis j’ai décidé sans états d’âme :
itérer quand un blocage est identifié,
accélérer quand l’achat se voit,
arrêter quand le silence se répète.
Rituel hebdo que j’applique encore
Ce que j’ai appris
Ce que je change
Ce que je fais d’ici 7 jours (une seule action à impact)
Les coulisses réelles: réseaux, argent, et ego
Réseaux: une matinée “Normandie Pionnières” a changé ma trajectoire. Parler du projet dehors m’a rendu meilleure dedans.
Argent: j’ai un jour accepté une caution perso. Erreur. Une entreprise protège, ne mettez pas votre maison au pot.
Ego: j’ai souvent voulu “faire beau”. Le marché m’a appris à “faire utile”.
Mini-plan d’action en 7 jours, inspiré de mon parcours
Jour 1 : écrire la page “Proposition” et l’envoyer à 5 personnes cibles
Jour 2 : intégrer les retours et resserrer la promesse
Jours 3–4 : construire une V1 minuscule qui “fait le job”
Jour 5 : publier sur 1 seul canal, contacter 10 prospects pertinents
Jours 6–7 : mesurer, décider, planifier l’itération
Conclusion: l’idée n’est que l’allumette
Ce soir-là, à table, la phrase de Gérald a mis le feu à mon immobilisme.
Ensuite, ce sont les micro-décisions hebdo qui ont entretenu la flamme.
L’idée est l’allumette. La mise en œuvre, c’est le feu qui réchauffe des clients.
Si vous ne deviez faire qu’une chose aujourd’hui: écrivez votre page “Proposition” et envoyez-la à 5 personnes avant ce soir. Le reste suivra.
*Un MVP, c’est le “Minimum Viable Product”:
La plus petite version utile de votre solution, construite le plus vite possible, pour apprendre au contact de vrais utilisateurs.
Vidéo souvenir de mes débuts :-) il y a ...14 ans !
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